Что подразумевается под понятием «выгоды в продажах»? Проще говоря, это все преимущества — что вы получите, если сделаете покупку, что это даст, как поможет решить проблему, как приобретенное изменит личную жизнь и т. п.Dec 22, 2021
Выгода товара – это преимущество товара, связанное с потребностями клиента. Выгода в отличие от свойств и преимуществ величина не постоянна, она может меняться в зависимости от потребностей клиента. Суть очень простая, все клиенты разные, у всех свои потребности и то что выгодно одному, не интересно другому.
Техника свойство выгода – это построение презентации на объяснении клиенту какую выгоду он получит от каждого свойства. Получается вот такая таблица: В таблице описано как преподнести каждое свойство клиенту и описаны те недостатки, которые могут спугнуть клиента. Подобного вида таблица должна быть у любого продавца.
Продавцу важно понимать, что для клиента не очевидна выгода от определенного преимущества. Именно поэтому нужно проговаривать выгоды клиенту, ведь он может не понять, что даёт ему преимущество или понять не так как хотел сказать продавец. К примеру, экономить место — это выгодно и вряд ли кто-то с этим будет спорить.
Выгоды - это возможности продукта. В модели СПИН-продаж при консультационных продажах (продажа сложных продуктов и услуг), клиент может до конца не ...
Так как я изучал большое количество техник продаж, то ещё тогда узнал, что многие из них успешно используются и в маркетинге. Только если в продажах это ...
Техника продаж «свойство – преимущество – выгода» – это мощный инструмент работы с клиентом, который ответит покупателю на вопрос «что я с ...
Свойства говорят, а выгоды продают! Как правильно позиционировать оффер? ... 3 простых правила и одно «совершенно секретное оружие» продаж.
В продажах есть вещи, которые нужно объяснять продавцам в первую очередь. Одна из таких вещей это разница между такими понятиями как свойство товара и ...
Язык выгоды, или Трехшаговая комбинация продаж ... Понимание и использование в работе с клиентами «языка выгоды» является для продавцов самым необходимым ...
«Язык выгод» подразумевает решение конкретной проблемы – закрытие потребности клиента. Приобретают не товар или услугу, а необходимые решения.
Выгода — то, что является ценностью для клиента. Это именно то, что он получит на выходе от покупки Вашего продукта (товара или услуги). Сейчас ...
Что такое ХПВ в продажах? Как использовать технику «характеристика преимущество выгода». Алгоритм построения фраз.